AO HLDGS
Millionaire Ver.4
​結果が先か、自信が先か。
森山佳樹 YOSHIKI MORIYAMA
1994年兵庫県生まれ。高校時代はラグビーに励み関西大学在学中にG-cruiseにてビジネスを経験。人材大手のパーソルキャリア株式会社に入社。AO HLDGS株式会社ではマネージャーとして組織を牽引するミリオネア(月収100万円以上)の常連。

本日はよろしくお願いします!

 

よろしくお願いします。

 

今回はインタビュー形式でお話伺えればと思うんですが、森山さん、3度目のミリオネア(月収100万円以上)ですね。

早速、率直な質問で恐縮なんですが、どうしてそんなに稼げるんですか?

 

率直ですね。笑 そうですね。2つあると思います。スケジュールと報酬体系ですかね。スケジュールは前日までに決めることですかね。当日にスケジュールを決めちゃうと、「朝眠いなー」とか「面倒くさいなー」とかモチベーションに左右されちゃうんですよね。そうじゃなくて前日までにアポイントを入れてスケジュール通りに活動する。それを猛烈にやる。契約になるとかならないとかじゃなく、アポイントを入れて人に会い続ける。それを徹底していれば目の前の人に喜んでもらいたいと思って自分も工夫するので、その積み重ねが信頼を生んでご紹介に繋がる。全部が全部上手くいくわけないので、とにかくスケジュールを入れて人に会うことですかね。

 

そうなんですね。。

ついモチベーションで動いてしまいがちですよね。。

もう1つの”報酬体系”というのは?

 

そうでしたね。笑 BEATSの会費が3万円で通い放題で、しかも最低契約期間もない中で、どうやってそんなに稼げるの?ってよく聞かれます。代表の芦名が「人を喜ばせることが大事だ」ってずっと言っていて、お客さんを喜ばせるのはもちろんですが、メンバーが喜ぶように報酬設計をしてくれてるんで、稼ごうと思えばどこまでも稼げるっていう報酬体系になってます。

 

 

具体的にどんな報酬体系なんですか?

 

これ大丈夫ですかね?笑 うちは入会ごとに報酬を貰うのではなくて、お客様の数に比例して報酬が発生するんですね。

 

例えば?

 

後ほど個人的にお伝えします。笑

 

失礼しました。笑

もちろん最初からそんなに報酬が高かったわけではないと思うんですが、報酬を上げるコツって何かあるんですか?
 

そうですね。人を喜ばせることですね。やっぱりお金っていきなり増えないんです。必ず人が運んでくる。だったら人を喜ばせないと。多くの人がお金を稼ごうとすると自分の短期的な利益を優先して契約を奪い取ってしまう。それは簡単なんですけど、人が集まってくる自分になるってのが大事。やっぱりそうゆう考えで生きることが大事だと思います。この人にどうしたら喜んでもらえるか?ってのを常に考え続けていれば自ずと周りに同じような考えの人が集まってくる。常に喜ばせる側にい続けることを意識しています。

 

 

たしかに。。営業って”もぎ取る”みたいなイメージありましたけど、そうじゃないんですね。

なんか森山さんの話し方もそうですけど、納得しました。

BEATSのお話も聞きたいと思うんですが、1年で5店舗という驚異的なペースで展開されていますが、何か秘訣はあるんですか?

僕たちが目指してるところ、理想が大きく関わっているのかなって思います。僕たちは普通のジムを作りたくてやっているわけではなくて、「世界をエネルギーで溢れ返す」という目標に向かってやっています。世界をエネルギーで溢れ返すためにはやはり、店舗数が非常に重要になってきます。ですので、まずは今のスターバックスのように「どこに行ってもある状態」をまずは作ることが大事だと思っています。当初の目標で言うと1年間で6店舗の出店でした。現在5店舗で、実は6店舗目も広尾に路面店が出ます。ほぼ狙った通りにこの1年は来れてると思います。

 

広尾に路面店!?またすごいですね。

代官山、麻布、表参道、渋谷神宮前、恵比寿ときて今度は広尾なんですね。

「世界をエネルギーで溢れ返す」というのはどういうことですか?

 

BEATSという名前の由来なんですが、「脈」という意味でして。今の日本って先のことばかり考えている人が多いんじゃないかなって思ってるんですね。日本は平和すぎて、「死」を感じることが日常にほとんどないんで、死なないと思ってる。今やりたいことを将来できると思ってる。死なずに生き続けてることが前提なんですよ。そんな日本に「死」を感じてもらって、「生きること」の喜びも同時に感じてもらう。それで前向きになってもらって今、この瞬間を大事にしたいって思ってもらえるようにしたいんですね。BEATSで死を感じてもらって生きる喜びを感じてもっとエネルギッシュな人たちが増えたらいんじゃないかなって思ってます。

 

ウェブサイトでも思いましたが、改めて強烈なコンセプトですよね。

これからBEATSはどうなっていくんですか?

 

店舗を増やして行くのはもちろんですが、濃いDNA、高い志を持った仲間と一致団結して更に良いサービスを目指して常に磨いていきたいですね。世界をエネルギーで溢れ返したいって思ってもらえるトレーナーが集まってくれれば僕らはどこへだって行けると思うんです。人を喜ばせることが大好きな優秀なビジネスマンがいればどこまでも伸びていけると思うんです。夢があるこの会社に優秀な人が沢山来てもらえれば、僕自身もライバルが増えて楽しいですし。会社員やってても楽しかったけど、自分の人生きてる感は今の仕事の方がありますし、自分の人生に責任を持たないといけないので毎日が楽しいです。優秀で自信に満ち溢れた人と磨いて磨いていきたいですね。

 

もっとたくさん聞きたいことがありましたけど、本日はありがとうございました!

 

ありがとうございました。